Survivre à la volatilité des tarifs : Un guide pour les responsables du commerce mondial

Par Simran Sethi, chef de produit, Global Trade Intelligence, Descartes

L’environnement commercial mondial est confronté à une incertitude sans précédent. Alors que l’imprévisibilité tarifaire devient un défi persistant – sous l’effet des tensions géopolitiques, des mesures de rétorsion et de l’instabilité économique – les entreprises doivent passer d’une gestion de crise réactive à une résilience stratégique. L’ouvrage Descartes Guide de survie à la volatilité tarifaire de Descartes offre un guide opportun pour naviguer dans cette « nouvelle normalité ».

• L’instabilité tarifaire est la nouvelle normalité
  Le commerce mondial est marqué par une imprévisibilité tarifaire persistante due aux tensions géopolitiques et aux changements économiques. Les entreprises doivent considérer les tarifs comme des coûts variables et se préparer à des perturbations permanentes.
• L’atténuation des risques nécessite une stratégie proactive
  Les grandes entreprises utilisent des outils tels que la classification du système harmonisé (SH), la diversification des fournisseurs, les zones de commerce extérieur (FTZ) et le recouvrement des droits de douane pour minimiser l’exposition aux tarifs et maintenir la flexibilité de la chaîne d’approvisionnement.
• Des cadres de conformité solides sont essentiels
  La centralisation de la gouvernance, l’investissement dans la formation du personnel et l’utilisation de logiciels de conformité aident les entreprises à rester en phase avec l’évolution des réglementations commerciales et à réduire les risques.
• La technologie est un catalyseur essentiel
  Les outils de Global Trade Intelligence, la classification automatisée et la modélisation des jumeaux numériques permettent aux organisations de réagir rapidement, de prendre des décisions éclairées et de soutenir la croissance.
• Le retour sur investissement provient de la résilience et de l’agilité
  Les investissements dans la conformité commerciale et la technologie produisent des résultats mesurables grâce à une résilience accrue de la chaîne d’approvisionnement, à la croissance des revenus et à l’accès à de nouveaux marchés.

Depuis 2018, le commerce mondial a été ébranlé par des événements tels que la guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine, la pandémie de COVID-19 et une série de tarifs douaniers de rétorsion et de perturbations de la chaîne d’approvisionnement. Aujourd’hui, en 2025, les droits de douane ne sont pas seulement des obstacles financiers – ce sont des leviers stratégiques et des variables que les entreprises doivent apprendre à gérer de manière dynamique.

Selon une étude comparative menée par Descartes et SAPIO Research auprès de près de 1 000 responsables de la chaîne d’approvisionnement, 48 % des personnes interrogées considèrent les tarifs douaniers et les barrières commerciales comme leur principal défi en matière de commerce international. En outre, 62 % des personnes interrogées estiment que les perturbations à grande échelle continueront d’avoir un impact sur les chaînes d’approvisionnement mondiales, d’où la nécessité pour les entreprises d’adopter une stratégie à long terme.

Pour naviguer dans cet environnement, les entreprises doivent adopter une combinaison de stratégies structurelles et dynamiques d’atténuation des risques. Descartes présente plusieurs tactiques qui ont fait leurs preuves :

• Optimisation de la classification HS: Garantit une classification précise des produits afin de réduire l’exposition aux droits de douane.
• Diversification des fournisseurs: Évite la dépendance à l’égard des régions à haut risque en identifiant d’autres options d’approvisionnement.
• Dynamic Landed Cost Analysis: permet d’évaluer les coûts totaux, y compris les tarifs, afin de prendre de meilleures décisions en matière d’approvisionnement.
• Filtrage des parties refusées: Empêche les partenariats avec des entités sanctionnées ou soumises à des restrictions.
• Utilisation des accords de libre-échange (ALE) : Exploitation des accords de libre-échange pour maximiser les économies et réduire les droits de douane.
• Zones de commerce extérieur: Elles permettent de contrôler le calendrier des droits de douane et de réduire les tensions sur les flux de trésorerie.
• Ingénierie tarifaire: Il s’agit de modifier la conception du produit ou l’origine de la fabrication pour bénéficier de droits de douane moins élevés.
• Récupération des droits: Encourage les entreprises à tirer parti des réductions de droits et des ajustements postérieurs à l’entrée.

Un cadre solide de conformité commerciale est essentiel pour répondre rapidement aux changements réglementaires. Le guide recommande de centraliser la gouvernance de la conformité, d’investir dans la formation continue du personnel et d’externaliser de manière sélective des fonctions telles que le contrôle des parties refusées ou la classification à des fournisseurs de logiciels. La numérisation permet non seulement d’accroître l’efficacité, mais aussi de réduire l’exposition aux risques.

La technologie est le pivot de la stratégie tarifaire moderne. Descartes met l’accent sur quatre outils clés de la technologie commerciale :

• Renseignements sur le commerce mondial: Permet d’analyser en temps réel les marchés d’approvisionnement et les modèles de demande.
• Classification et classement automatisés: Rationalisation de la documentation et amélioration de la précision.
• Logiciel de conformité réglementaire: Permet aux entreprises de rester en conformité avec les lois sur le commerce international.
• Modélisation des jumeaux numériques: Simule les changements de politique pour prévoir les coûts et prendre des décisions fondées sur des données.

Les résultats de l’enquête confirment cette orientation – 74 % des personnes interrogées ont déclaré que la technologie était essentielle ou très importante pour leur stratégie de croissance, et 36 % pensent que l’intelligence commerciale apportera la plus grande valeur commerciale au cours des deux prochaines années.

La conformité commerciale étant désormais considérée comme une priorité stratégique, les chefs d’entreprise doivent démontrer le retour sur investissement mesurable de leurs investissements dans les outils de gestion commerciale. Les indicateurs clés comprennent l’amélioration de la flexibilité de la chaîne d’approvisionnement, la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion du marché, ce qui met en évidence le rôle de la technologie dans l’obtention d’un avantage concurrentiel.

Le guide se termine par six actions essentielles pour les dirigeants :

1. Évaluer l’impact des tarifs actuels sur vos activités.
2. Élaborer un plan de diversification des fournisseurs et des marchés.
3. Effectuer un contrôle des parties refusées.
4. Investissez dans des outils de conformité et d’analyse en temps réel.
5. Participer au dialogue politique par l’intermédiaire de groupes industriels.
6. Améliorer les compétences des équipes chargées de la conformité commerciale

La volatilité des droits de douane n’est pas un problème temporaire, c’est une caractéristique structurelle du commerce mondial en 2025. Les entreprises qui agissent de manière décisive, adoptent la technologie et renforcent leurs cadres de conformité ne feront pas que survivre, elles prospéreront. Le guide de Descartes est une ressource essentielle pour les entreprises qui cherchent à transformer les perturbations en avantages stratégiques.

Pour en savoir plus, téléchargez le Guide de survie à la volatilité des tarifs.

Atténuer l’impact de la volatilité des droits de douane à l’importation est un défi permanent pour les entreprises qui transportent des marchandises à travers les frontières. Descartes propose des solutions qui peuvent aider votre entreprise à évaluer vos coûts d’expédition grâce à la recherche de codes du tarif douanier harmonisé (HTS) et au calcul du coût au débarquement. Descartes CustomsInfo Reference dispose d’une base de données actualisée de plus de 6 millions de sources réglementaires couvrant plus de 190 pays. Ses fonctions avancées de recherche de codes tarifaires mondiaux et de codes SH et HTS sont accessibles à partir d’une interface à écran unique, aidant les professionnels de la conformité des importations, les avocats, les consultants et autres à prendre des décisions de classification nettement meilleures et plus efficaces, à optimiser les dépenses en droits de douane, ainsi qu’à soutenir les déterminations de classification à des fins d’audit. Nous proposons également des solutions qui peuvent aider à la gestion des accords de libre-échange et des zones franches d’exportation, ainsi qu’un contenu de haute qualité sur le commerce mondial qui permet aux entreprises d’effectuer des activités liées au commerce de manière plus efficace et plus précise par le biais de leur système de gestion du commerce mondial, en minimisant le risque de non-conformité et en facilitant les opérations de commerce mondial sans heurts.

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